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2018-08-18 06:21 来源:新闻在线

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2018-08-18 09:10:00来源:《华夏酒报》 作者:刘保建  我要评论

关键词: 大商 酒类流通 酒类行业 酒类产品 市场主导
[提要]相比前期的“摸石头过河”,该阶段的市场“活水”彻底搅活了酒类流通,酒类产品流通速度显著提高,处于产业链条从属地位的经销商崛起,并占据主导地位。在酒类行业,大商的价值是不言而喻的,它们的发展不仅仅体现在自身发展的需要,同时还要铺垫了产业走向理性的基石。

  相比前期的“摸石头过河”,该阶段的市场“活水”彻底搅活了酒类流通,酒类产品流通速度显著提高,处于产业链条从属地位的经销商崛起,并占据主导地位。

  一切与改革开放息息相关。

  20世纪80年代末,政府已确定了“国家调节市场,市场引导企业”的模式,“市场”开始在国民经济中占有相当的比重,在某些领域甚至开始起主导作用。

  90年代之后,随着政府正式确立和建设“社会主义市场经济体制”,特别是邓小平1992年南巡讲话之后,以市场为取向的改革开放才算进入高歌猛进时代。借助东风,酒类迎来超常规增长,整个产业蓬勃而兴,下游的流通业进而发展壮大。

  这一阶段,一批从旧有糖烟酒公司独立出来的酒商,因为承担了体制转轨期的白酒流通环节,快速完成了原始积累。另外一批年轻人则以创业者形象涌入,独具的创新思维和超前模式,让他们在酒类市场纵横捭阖。

  后来,他们因实力大、规模大、品牌强,统被称为“大商”。

  这是一个大商崛起的年代。

  大商出现,见证酒类流通的时代机遇

  大商出现有其时代性。

  随着改革开放的到来,国民经济高速增长,居民收入提高不断提升了社会消费水平。产能低、需求旺盛的酿酒产业迎来蓬勃发展的良机,处在产业链中的经销商群体自然会发育起来。

  大商的出现有着时代的机遇。

  随着市场经济的展开,各大酒厂纷纷将市场按照地域进行划分,在一定范围内设立总经销商,由总经销商发展二级、三级批发商,厂家仅管理总经销这一级别。拿下名酒总经销商代理权的经销商,迎来了千载难逢的良机。

  这一时期,一些不满足“小富即安”的经销商,勇于尝试各种新鲜商业模式,比如五粮液首推的买断品牌经营模式,五粮醇、浏阳河、金六福等应运而生,像吴向东等人就看到了这个机遇,凭借买断经营和品牌运营壮大。

  回头来看,大商的出现,与当时快速发展的名酒企业脱不开关系。

  上游生产企业的名酒资源支持,对经销商的市场活力形成了巨大刺激:全国总代和买断品牌没有区域的限制,经销商拥有独立定价权,做不大才是怪事。

  时代的机遇促使酒水大商成了形。

  但接下来,要成就一个独立的大商,还有赖于更加卓绝的发展眼光,上游厂家的名酒资源优势,不是成就一个大商的绝对条件。即便是那个时代的机遇,也只有少数经销商成为了大商。

  事实证明,只有具有超前眼光,启动创新发展驱动力的大商,才是真正的大商。

  我们看到,为了完善大商之路,华泽集团通过输出资本和管理,在产业链上游以并购整合等方式,将一些二、三线品牌整合成一家供产销一体的多品牌酒业公司,不仅实现了渠道价值链的横向整合,同时也实现了产业价值链的纵向整合。

  浙江商源则扮演着酒水供应链增值服务提供商的新角色,用资本模式进行跨区域价值链整合。其他大商也展开模式创新,陕西天驹以特色营销驾驭市场,山东新星依托新型物流拓展业务,北京朝批以品牌代理、批发分销、物流配送“三位一体”实现多元化盈利模式,福建吉马开展“终端革命”强势掌控市场,河南世嘉凭借前瞻的消费趋势,抢占先机……

  时代的机遇造就了大商诞生的土壤。但大商本身不盲目自守,用于谋变创新,实现突破性的发展,才是那个时代的酒类流通产业,留给我们今日思考的题中之义。

  大商崛起,让酒类流通的效率升级

  作为推动酒类流通行业变革与进步的有生力量,大型酒类经销商的崛起,推动了酒类流通产品效率的升级。它们的存在,不但左右了上下游的产业链,还改写了以往酒类经销商相对薄弱的行业地位,使得产业更加成熟。

  很多酒类大商都有这样清醒的认识,他们并不过度表现“谦虚”,以矮化大商的地位。

  “大商”浙江商源集董事长朱跃明就认为,一个产业成熟的标志,并不是上游的大型生产企业的出现,而是大的商业型企业的出现,以及由此决定的、分工明确的商业环境的出现。

  大商不仅仅代表实力,同时表现为专业精神强,引领发展趋势,奠定产业基石。

  在酒类行业,大商的价值是不言而喻的,它们的发展不仅仅体现在自身发展的需要,同时还要铺垫了产业走向理性的基石。

  试想一下,如果酒类经销商不思规模化、品牌化、专业化发展,处于低层次发展阶段,仅仅依靠人脉关系都能做酒赚钱,一个行业怎么可能赢得被人尊重呢?

  而这些经销商自进入行业开始,就没有把自己的生存模式,永远定位在“中间状态”。机遇到来之前,他们不但熟悉流通、生产、发展趋势,同时也有经营策略、良好的人脉和强大的销售能力。在这个基础上,他们才成为大商。

  大商粤强就是这样,公司为了抓住消费群体,打造自身的商贸品牌。先是以“诚信”两字为奠基石,这为粤强快速赢得了消费者的信任。之后,再拓宽渠道,粤强大商品牌随之深入人心。

  以大商崛起,作为观察那个时代酒类流通发展最为明显的特征,可以以小见大。

  可以看到,那是一个市场经济迅速扩张的时代,酒类流通效率的提升,已发展到一个相当高的水平,自由的经销商群体成为了市场主导力量,酒类流通格局在逐渐显现,身处其中的大商是这一格局的书写者。

  在不期然之间,它们符合了时代对大商提出的要求,这就是认准形势、紧抓机遇、勇往直前,勇于创新。更重要的是,这些都符合改革开放的精神。

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初审编辑:
张龙

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